分析對(duì)手的目的是找到差分定位，杭州VI設(shè)計(jì)盡可能單純,明快,以少的色彩表現(xiàn)多的含義,

我們可以從產(chǎn)品、價(jià)格、形象、渠道等方面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而了解大家都是什么樣的，杭州宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)淺色的封面干凈、簡(jiǎn)約，傳播效果好，為什么我和其他人不一樣？尋找差異化的核心是圍繞“消費(fèi)者需求”或“消費(fèi)者期望”。

我們教師應(yīng)該在中國(guó)消費(fèi)者的“積極發(fā)展預(yù)期”方面，找出問(wèn)題或者可以創(chuàng)造出一個(gè)商品有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化的因素：努力回避或者化解消贊者的“消極影響預(yù)期”。同時(shí)也應(yīng)該通過(guò)分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)或者空白點(diǎn)，從而使學(xué)生自己工作有機(jī)會(huì)在消貲者心目中占據(jù)獨(dú)特的位置。

與終端消費(fèi)者不同，客戶是第一個(gè)“消費(fèi)者智者”，他委托我們?cè)O(shè)計(jì)和驗(yàn)證設(shè)計(jì)方案。客戶是向設(shè)計(jì)師發(fā)放“許可證”的人。他們是決定是否銷售設(shè)計(jì)的人。

客戶總是期望通過(guò)設(shè)計(jì)帶來(lái)好的銷量。但是很多時(shí)候，一開始客戶會(huì)問(wèn)設(shè)計(jì)師:“我們需要為這樣一個(gè)產(chǎn)品做包裝設(shè)計(jì)。你認(rèn)為這要花多少錢？”或者“我們需要為這個(gè)產(chǎn)品做包裝設(shè)計(jì)，你能展示一下嗎？\\\" .設(shè)計(jì)師如果不先和客戶就一些基本問(wèn)題進(jìn)行溝通就盲目報(bào)價(jià)或開始設(shè)計(jì)，往往會(huì)讓自己處于被動(dòng)地位。通常情況下，客戶提出這樣的詢問(wèn)，只能說(shuō)明他們有設(shè)計(jì)需求，但很可能他們并不清楚包裝設(shè)計(jì)的具體要求和目標(biāo)。換句話說(shuō)，他們希望通過(guò)好的包裝給自己的產(chǎn)品帶來(lái)好的銷量，所以需要進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。但是如何設(shè)計(jì)，在大方向上，他們沒(méi)有概念。設(shè)計(jì)方向問(wèn)題是關(guān)系到設(shè)計(jì)成敗的重要因素。因此，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)“產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、主要銷售區(qū)域和門店、主要消費(fèi)者、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”等問(wèn)題，與客戶進(jìn)行討論或引導(dǎo)客戶初步明確設(shè)計(jì)方向。具體來(lái)說(shuō)，主要是關(guān)于信息的選擇和整理，以及包裝風(fēng)格的傾向。

例如，在某些情況下，客戶可能清楚地知道應(yīng)該強(qiáng)調(diào)什么。什么樣的風(fēng)格需要等待。也許他們會(huì)一手拿著他們的產(chǎn)品，一手拿著他們選擇的包裝樣品，然后說(shuō): “我們想讓包裝看起來(lái)像這樣?！本退阒皇钦f(shuō)“我們開始吧”如果客戶說(shuō)的和設(shè)計(jì)師說(shuō)的一樣，那么最終的結(jié)果很可能是合作關(guān)系的快速結(jié)束。既然如此，顧客自然覺(jué)得他們也可以做設(shè)計(jì)。他們只需要找一個(gè)計(jì)算機(jī)操作員根據(jù)他們的意見(jiàn)來(lái)執(zhí)行。為什么要白花設(shè)計(jì)費(fèi)呢！客戶付錢給專業(yè)設(shè)計(jì)師去購(gòu)買客戶需要的東西，但是他們自己做不到，那就是設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)創(chuàng)造力和表現(xiàn)能力，以及設(shè)計(jì)師的審美素質(zhì)。